2024年中级经济师《工商管理》新大纲抢跑100点汇总五

2024年中级经济资格考试时间11月16日、17日，虽然距离中级经济师考试还有一段时间，但备考工作已经刻不容缓。为了帮助大家更好地掌握《工商管理》科目的新大纲内容，我们特别制作了“2024年中级经济师《工商管理》新大纲抢跑100点汇总”。这份汇总将为你提供全面的学习指导，助你轻松应对考试。

考点 22：市场营销环境

1.市场营销宏观环境包括(间接影响因素)

(1)人口环境；(2)经济环境；(3)自然环境；(4)技术环境；(5)政治法律环境；(6)社会文化环境

2.市场营销微观环境包括(直接影响因素)

(1)企业自身的各种因素；(2)供应商；(3)竞争者；(4)营销渠道企业；(5)顾客；(6)公众

考点 23：市场营销环境分析

环境发展趋势基本分为两大类：一类是环境威胁;另一类是市场机会。

威胁—机会综合分析

①理想业务。即高机会和低威胁的业务，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业必须抓住机遇，万万不可错失良机。

②冒险业务。即高机会和高威胁的业务，机会与危险同在，利益与风险并存。企业应当进行，慎重抉择，争取利益。

③成熟业务。即低机会和低威胁的业务，在此条件下，是一种比较平稳的环境，企业一方面按常规经营取得平均利润，另一方面也可以积蓄力量，为进入理想环境做准备。

④困难业务。即低机会和高威胁的业务，在此条件下，企业处境十分困难，企业必须想方设法扭转局面，如果无法扭转，则果断决策放弃，另谋发展。

考点 24：市场细分

消费者市场细分变量表

考点 25：目标市场的选择策略

1.目标市场

目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。

2.目标市场的策略

在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有三种：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

(1)无差异营销策略

企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。

优缺点：降低了营销成本，节省了促销费用。但长期使用此策略，必然导致一部分差异性需求得不到满足。

(2)差异性营销策略

以市场细分为基础的营销策略。按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。

优缺点：能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力;减少了经营风险。但生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制。

(3)集中性营销策略

在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

优缺点：有利于企业在市场上追求局部优势，但由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失。

考点 26：目标市场模式选择

目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需

求的一个或几个细分市场。

企业在选择目标市场时，可采用的模式主要有五种：

考点 27：产品组合的基本概念

产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合，又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。

产品线(产品大类)是指产品类别中具有密切关系的一组产品。

产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品。

企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度：

1.宽度：企业所经营的不同产品线的数量

2.长度：产品组合中所包含的产品项目的总数

3.深度：产品线中每种产品有多少花色品种、规格等

4.关联度：企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度

相关推荐：2024年中级经济师《工商管理》新大纲抢跑100点汇总表

2024年中级经济师《经济基础》新大纲抢跑100点汇总表